Grâce au marketing de contenu sur TikTok, non seulement des utilisateurs ordinaires deviennent du jour au lendemain des célébrités d’internet, mais aussi des marques. Cependant, le succès ne dépend ni de la qualité de la caméra ni du budget cinématographique. En réalité, la clé réside dans la persévérance, le charisme et une compréhension pointue des tendances de la mode sur TikTok. Cet article examinera comment trois entreprises ou start-ups ont réussi à attirer des millions de prospects en utilisant le marketing de contenu sur TikTok.
Duolingo
Duolingo a commencé à publier ses premières vidéos sur TikTok en 2021, enseignant quelques mots de vocabulaire dans différentes langues. Cependant, sur une plateforme où les utilisateurs cherchent principalement à se divertir, ces tutoriels n’ont pas suscité l’intérêt du public. Avec seulement quelques milliers de vues par vidéo, ce nombre est très faible pour cette plateforme de vidéos courtes.
Ce n’est qu’après trois mois de tests et de persévérance qu’ils ont trouvé un format apprécié par les utilisateurs : un format qui suit la tendance TikTok, qui est divertissant et qui met en scène la mascotte « Duo ». Cette fameuse mascotte de la marque a un caractère bien particulier : elle punit ceux qui ne font pas leurs leçons de langue quotidiennes et prétend même avoir enfermé quelques victimes. Cela n’empêche pas le public de l’adorer et d’interagir avec lui sur TikTok. En l’espace d’un an, Duolingo a non seulement gagné plus de 5 millions d’abonnés, mais a également augmenté ses revenus de 50%, passant de 162 millions en 2020 à 251 millions en 2021. Duolingo a compris qu’il est crucial de produire des vidéos divertissantes plutôt que de simplement promouvoir leur service.
Off Script
Leur succès repose non seulement sur leur compréhension des dernières tendances TikTok, mais surtout sur leur style d’animation qui les distingue de la concurrence. Ils adoptent un style plutôt simple et minimaliste, mais qui semble être très apprécié par leur audience. La chaîne incarne un personnage appelé « Offscript girl » qu’on voit souvent danser ou réaliser des activités humoristiques avec son chat. Ce personnage est également présent sur les vêtements vendus par la marque. Off Script affirme être en rupture de stock seulement 48 heures après leur lancement, ce qui témoigne de leur succès. Tout comme Duolingo, Off Script a privilégié le divertissement plutôt que la simple promotion de leurs vêtements. La promotion se fait naturellement, car les fans et les curieux se dirigent vers leur site web après avoir découvert la marque.
Pierre-Charles Jolicoeur
En tant que courtier hypothécaire chez Multi-Prêt, Pierre-Charles Jolicoeur a réussi à rendre des sujets tels que le refinancement d’une propriété, les taux d’intérêt des prêts ou les hypothèques résidentielles intéressants en partageant des anecdotes personnelles vécues avec ses clients. Il raconte ces anecdotes captivantes avec son propre style qui est charismatique. C’est sa personnalité et ses histoires que son public apprécie. Il suffit de regarder quelques-unes de ses vidéos pour rester accroché. Ainsi, avec une augmentation de sa popularité, Pierre Charles a naturellement attiré beaucoup plus de clients et n’a cessé d’agrandir son équipe depuis 2021.
Contrairement à Duolingo ou à Off Script, qui ciblent le grand public, Pierre Charles ne suit pas la tendance TikTok et n’utilise pas les musiques des derniers artistes populaires. Il réalise humblement quelques milliers de vues pour atteindre un public cible très spécifique. En fait, cela correspond à son image personnelle ; faire des danses TikTok ou des blagues douteuses pourrait rapidement nuire à son professionnalisme. Il n’a pas besoin de devenir viral pour être reconnu comme l’un des experts de son domaine à travers le Québec, attirant déjà énormément de clients potentiels.
En conclusion, chaque marque a sa propre stratégie de marketing de contenu sur TikTok. Ils doivent persévérer et trouver son propre style de contenu qui correspond à son image de marque. Mais une chose est claire, le contenu doit être divertissant.
Sources:
- https://www.trendpop.com/post/im-with-the-brand-duolingos-rise-to-tiktok-fame
- https://www.wsj.com/market-data/quotes/DUOL/financials/annual/income-statement
- https://www.tiktok.com/@duolingo?lang=en
- https://offscriptstore.com/
- https://www.tiktok.com/@offscriptstore?lang=en
- https://www.tiktok.com/@pc.jolicoeur?lang=en
- https://www.multi-prets.com/en/mortgage-broker/pierre-charles-jolicoeur/
