Une vidéo d’entraînement peut donner envie de bouger, mais aussi de découvrir un programme ou une marque. Les réseaux sociaux sont devenus l’endroit où le sport et le commerce peuvent se croiser. Au Québec, 89 % des internautes adultes utilisaient les réseaux sociaux chaque jour en 2025, selon l’enquête NETendances (Académie de la transformation numérique, 2026). Mais maintenant, comment les influenceurs fitness québécois passent-ils du partage de leur quotidien et de leur contenu à la promotion de leurs offres ? Pour comprendre leur stratégie, nous analysons comment ils interagissent avec leur communauté.
Comment les influenceurs fitness construisent-ils leur image ?
Tout part de la marque personnelle, c’est-à-dire l’image qu’une personne se crée avec son public. Une bonne manière d’analyser celle d’un influenceur de sport, est de regarder les valeurs qu’il met de l’avant tel que la performance, la discipline, le plaisir de bouger, la confiance personnelle ou le dépassement de soi. Ça nous aide à comprendre à quel genre de personne il s’adresse. Quelqu’un qui commence à s’entraîner ne cherche pas nécessairement le même contenu qu’un athlète qui se prépare à une compétition. Ce qui distingue un influenceur sportif d’un autre, c’est souvent sa personnalité, sa discipline sportive, son approche, son type de vidéo ou son public cible, mais ses photos et ses vidéos doivent aussi correspondre à ce qu’il dit.
Il y a aussi le « storytelling », donc le fait de raconter son parcours et son histoire, qui peut être fait en démontrant un but, montrer sa progression ou même parler d’un moment plus difficile. Une vidéo de course, par exemple, ne montre pas juste des kilomètres courus, mais bien une petite histoire que les abonnés suivent, à laquelle ils peuvent s’identifier.
Mais il faut quand même faire attention car une image convaincante n’est pas la même chose qu’une vraie expertise d’un professionnel. Il faut bien faire la différence entre la popularité et l’expérience personnelle d’un influeceur que de ses qualifications professionnelles. Une synthèse de l’Observatoire québécois du loisir souligne que la fiabilité, l’expertise et la qualité des contenus jouent un rôle dans les réactions aux influenceurs fitness. L’apparence ne devrait pas être le seul critère pour juger leurs conseils (Hachadi, 2026).
Quels contenus utilisent-ils pour attirer et fidéliser leurs abonnés ?
Un même contenu sportif peut avoir plusieurs rôles, comme expliquer un mouvement, faire une vidéo de cheminement personnelle, faire une publicité qui présente un service, faire la promotion d’un morceau de vêtement, etc. Afin de comprendre une stratégie, il faut seulement regarder la place que chaque rôle occupe.
Les conseils et les démonstrations d’exercices sont du contenu utile qui permet de donner de la valeur gratuitement avant de présenter une offre payante. Deux exemples concrets serait de donner quelques recettes gratuites avant de vouloir vendre son livre de cuisine ou donner un entraînement de biceps dans le but de faire un plan complet. Une synthèse de recherches en marketing montre d’ailleurs que la valeur informative et divertissante des publications joue sur l’intention d’achat (Pan et al., 2025). Les créateurs doivent trouver un équilibre entre faire apprendre et divertir, et vouloir vendre leurs produits ou leurs services.
Les formats des interactions prennent aussi un rôle important dans la fidélisation de leurs abonnés. Un sondage en « story » peut permettre de demander aux abonnés quel sujet les intéresse, un « live » peut donner l’occasion de répondre à leurs questions et une vidéo peut présenter une façon de s’entraîner. Un contenu peut donc préparer une relation commerciale sans jamais présenter un produit tout de suite.
Comment développent-ils une relation de confiance avec leur communauté?
La manière de s’exprimer et le partage du quotidien donnent l’impression de connaître le créateur, même s’il n’y a pas de vraie relation personnelle dans les deux sens : l’abonné se sent proche, même si l’influenceur ne le connaît pas (N’Kaa, 2021).
Suivre un compte et faire partie d’une communauté, ce n’est pas pareil. L’appartenance se crée souvent avec des objectifs communs, qui peut se partager sur des groupes de messages parfois créés par les influenceurs fitness, pour que les gens ne se sentent plus seulement comme des spectateurs.
La confiance de l’abonné va aussi reposer sur la cohérence entre ce que le créateur recommande et les habitudes qu’il montre. La façon de présenter les partenariats compte beaucoup, mais il y a d’autres facteurs, exemple, des promotions fréquentes peuvent rendre un créateur moins fiable aux yeux de ses abonnés (N’Kaa, 2021).
Comment transforment-ils cette attention en occasions commerciales ?
Les coachings et programmes en ligne
Les conseils gratuits peuvent donner envie aux abonnés d’aller plus loin avec un programme payant. En payant, l’abonné devrait obtenir plus que les conseils gratuits, par exemple un programme d’entraînement ou un suivi personnel.
Le parcours vers l’inscription doit aussi être facile à comprendre, une personne qui découvre le programme devrait pouvoir trouver ce qu’il à besoin comme informations utile à l’inscription : prix, services, réponses aux questions, date de départ et de fin, clauses importantes, etc.
Les événements sportifs
Les événements permettent de se retrouver en personne et de partager un moment autour du sport. On peut penser à des club de courses chaque semaine ou bien des retraites d’entrainements, comme le fait HappyFitness. Une chose que l’entreprise fait qui rend l’expérience meilleure est qu’elle répond sur son site aux questions des personnes qui souhaitent venir seules ou qui s’inquiètent de leur niveau sportif (Le Mouvement HappyFitness, s. d.). Leurs réponses peuvent rassurer les personnes intéressées et les aider à se projeter dans l’expérience. Présenter un événement, ce n’est pas seulement donner une date et un lieu, c’est aussi de montrer à qui elle s’adresse et ce que les participants pourront y gagner. Vendre des places, soutenir une cause, lancer un produit ou seulement rassembler une communauté sont des raisons pour laquelle un influenceur de fitness peut créer un évènement.
Les vêtements et les partenariats
Un influenceur fitness peut vendre ses propres vêtements ou présenter ceux d’une autre marque dans le cadre d’un partenariat. Le contenu peut mettre l’accent sur des facteurs plus centré sur le produit, comme la qualité et le style du vêtement, ou bien mettre l’accent sur la marque donc la façons dont elle est perçue grâce à son association au créateur. Porter ces vêtements pourrait aussi représenter une façon de s’identifier à sa communauté, mais bien sûr que les raisons d’achats diffèrent de clients en clients.
Un exemple québécois : Danovick Pitre
Le parcours de Danovick Pitre montre bien le rapprochement entre son contenu sportif et ses buts entrepreneuriales. Dans un portrait publié en 2024, le Journal de Québec raconte son passage de la vie nocturne au triathlon et mentionne son entreprise de vêtements PAPI ainsi que Le Gymnase (Larin-Kieran, 2024).
La page Instagram de l’influenceur de fitness québécois est le parfait exemple qu’on vise à démontrer ici : il prend soin de démontrer son parcours de fitness, ses compétitions, son mode de vie et plus encore, tout en mettant de l’avant son entreprise de vêtements de sport, ses événements sportifs, ses services d’entraînement privé et sa salle d’entraînement. Son profil mentionne notamment @papimtl_ et @innerselfrunning (Pitre, s. d.). On observe donc que le créateur de contenu tente de faire un lien entre ses performances et ses produits et services offerts.
FAQ : quelles sont les limites de l’influence fitness ?
Un influenceur populaire est-il nécessairement un expert ?
Non. La popularité nous renseigne sur sa visibilité, pas sur ses qualifications. Pour évaluer un service, il faut surtout regarder les qualifications professionnelles, car le nombre d’abonnés ou les témoignages ne garantissent pas de résultats certains.
Les mentions « J’aime » prouvent-elles des ventes ?
Non. Réagir à une publication, ce n’est pas acheter. Les recherches distinguent l’intérêt pour une publication du passage à l’achat. Sans connaître les ventes, on ne peut pas affirmer qu’une publication a été rentable (Pan et al., 2025).
La promotion de produits peut-elle fragiliser la confiance ?
Oui, si elle manque de transparence ou de cohérence. Le lien commercial doit être expliqué de façon visible et compréhensible. Le Bureau de la concurrence précise qu’identifier une marque ou afficher un code promo peut être insuffisant (Bureau de la concurrence Canada, 2022). Ça permet au public de tenir compte de ce lien quand il évalue une recommandation.
Conclusion
Les stratégies marketing des influenceurs fitness québécois relie leur image, leurs contenus, la confiance de leur communauté, les offres qu’ils présentent et leurs qualifications. Programmes d’entrainements, événements, vêtements et partenariats peuvent tous être des occasions commerciales, mais ne ne suffisent pas à prouver leur efficacité, il faut aussi regarder l’ensemble de vue. Les exemples québécois donnent du concret et les recherches aident à les interpréter.
Références
Académie de la transformation numérique. (2026, 26 février). Réseaux sociaux et divertissement en ligne (2025). Université Laval.
Bureau de la concurrence Canada. (2022, 19 janvier). Le marketing d’influence et la Loi sur la concurrence. Gouvernement du Canada.
Hachadi, G. (2026, mars). L’impact des influenceurs fitness sur les comportements en matière d’activité physique : revue de portée [Fiche synthèse no 43]. Observatoire québécois du loisir, Université du Québec à Trois-Rivières.
Larin-Kieran, M. (2024, 26 mai). Un homme de 24 ans troque les bars pour les Ironman. Le Journal de Québec, diffusé sur QUB.
Le Mouvement HappyFitness. (s. d.). FAQ.
N’Kaa, C. (2021). Marketing d’influence : la publicité à l’ère des médias sociaux [Rapport de recherche]. Option consommateurs.
Pan, M., Blut, M., Ghiassaleh, A., & Lee, Z. W. Y. (2025). Influencer marketing effectiveness: A meta-analytic review. Journal of the Academy of Marketing Science, 53, 52–78.
Pitre, D. [@danovickpitre]. (s. d.). Profil Instagram [Profil]. Instagram. Consulté le 12 novembre 2026 à partir de la capture fournie.