Pour la plupart, lorsqu’on pense aux influenceurs, l’image du jeune individu avec la personnalité extravagante et une communauté à plusieurs millions d’abonnés nous vient souvent en tête et plusieurs marques utilisent d’ailleurs un marketing d’influence pour promouvoir leur marque à l’aide de ces personnes. Cependant, il y a également ceux avec des plus petites communautés et ayant des intérêts en commun beaucoup plus niche, on les appelle: les micro-influenceurs. Soit un influenceur ayant entre 10 000 et 500 000 abonnés.
Le visibilité ou l’engament
Étant donné que les micro-influenceurs ont une plus petite communauté, ces créateurs offrent une visibilité largement plus faible que les macro-influenceurs qui ont la possibilité de promouvoir des marques à des millions de personnes. Cependant, des études en marketing d’influence montrent que les abonnés des micro-influenceurs peuvent avoir un engagement allant jusqu’à 60% plus élevé que le taux de la communauté des macro-influenceurs. De telles différences dans les chiffres proviennent du fait que le sentiment d’appartenance est une variable psychographique que les experts en marketing d’influence utilisent souvent à leur avantage, puisque l’avis des membres d’une communauté ont une grande influence sur le reste. Ainsi, lorsque leur micro-influenceur préféré présente un nouveau produit, ils sont plus susceptibles à l’acheter.
Un partenaire réactif et une audience exclusive
Puisque les micro-influenceurs cherchent à gagner en notoriété, ils cherchent généralement à établir des relations à long terme avec des partenaires potentiels, ainsi puisqu’ils ont beaucoup moins d’opportunités d’affaires que les géants de l’industrie, ils seront prêts à investir beaucoup plus de temps et d’énergie sur votre marque et ce, dans plusieurs de leurs publications. De plus, n’ayant qu’un ou certains partenaires, les experts en marketing d’influence ont la chance d’avoir une plateforme pour partager facilement et rapidement de nouveaux produits, sans compétiteurs sur la même plateforme.
Le retour sur investissement d’un micro-influenceur
Puisque les micro-influenceurs possèdent une plateforme ayant une moins grande visibilité, le coût de cette stratégie de marketing d’influence est nettement inférieur à celui de faire affaire avec des macro-influenceurs. Par ailleurs ils possèdent un taux d’engagement plus élevé comme dit précédemment, ainsi des études montrent que ce type d’influenceur peuvent amener un retour sur investissement 20 fois plus grand que le coût initial, contrairement aux macro-influenceurs avec un retour de 6 fois plus grand. Ainsi, ce type d’influenceur est encore grandement sous-estimé dans le marketing d’influence et pourrait faire une plus grande différence dans le chiffre d’affaires d’une marque.
Bibliographie
Wissman, B. (2018, March 2). Micro-Influencers: The Marketing Force Of The Future?. https://www.forbes.com/sites/barrettwissman/2018/03/02/micro-influencers-the-marketing-force-of-the-future/
Ehlers, K. (2022, April 14). Micro-Influencers: When Smaller Is Better. https://www.forbes.com/councils/forbesagencycouncil/2021/06/02/micro-influencers-when-smaller-is-better/
Ministère de l’Économie, de l’Innovation et de l’Énergie (2024). La surprenante rentabilité des petits influenceurs en ligne. https://www.economie.gouv.qc.ca/objectifs/informer/vecteurs/vecteurs-economie-et-innovation-detail/la-surprenante-rentabilite-des-petits-influenceurs-en-ligne